一位外贸上市公司老板的肺腑之言！
近年来，全球经济复苏动能不足，外贸出口主要市场需求疲软，叠加行业新进入者增多，市场竞争渐趋激烈。面对如此情形，很多外贸公司也在试图转型，从此前的针对大客户转向直面市场，寄希望于电商业务能发展得快些， “我们要能洞悉消费者需要什么。”
由于美国市场销售减少，“受高通胀和高利率影响，北美市场消费者购买力不足，叠加行业新进入者增多及跨境电商迅猛发展，导致行业集中度降低，外贸出口产品竞争渐趋激烈，外贸出口对美销售面临较大压力。”
出海的电商增长也很猛。“一些电商平台做得非常出色，他们实际上瓜分了传统客户的市场份额。这导致了行业的集中度降低，原本市场只掌握在几个大的美国订货商手中，现在受到了众多电商商家的冲击。”
“现在很多大大小小的电商企业并没有自己的工厂，他们找到国内出口代工厂注册品牌就开始进行跨境电商了，行业一下子涌现了太多这样的参与者了。”
所以现在很多原先的出口公司选择自己的海外建厂，能够迅速响应当地市场的需求。
传统外贸公司认为“线上业务推广投入比较大，还需要提前备货，其实对我们整体经营现金流是有比较多的占用的。所以短期内，可能在未来两年内，我们还需要依靠这些线下客户的及时订单来创造更多的现金流。”
总结起来传统的外贸公司对于转型目标，“第一个肯定是自主。以前我们比较惶恐的一点是离消费者太远了，都是给别人做代工，这不仅仅是利润多少的问题，关键是我们需要把自己的命运掌握在自己手里。我们要能洞悉消费者需要什么，给他们提供我们自己研发和生产的产品。还有就是要有自己的品牌，这样我们才能长期生存。这是我们转型的核心目标。”“第二个目标，我们坚持做高品质的产品。我们有上百人的研发团队，每年都有上千种新产品。我们还是坚持做好产品，满足中高净值市场的需求。”“目前我们大概60%的业务，其实是客户告诉我们要开发什么产品。我们自己开发的产品，To C的比例在公司还比较低。当然，如果要做To C，我们可能要在推广上投入很多，还要培养很多专业的零售和电商人才。我们自研的产品或者新业务，如果能占到我们整个收入比例的60%到70%，那我们在市场竞争中就会比较自由。这是我们转型的三个核心指标。”
是不是和爷叔说的一样呢？遇见我你们算太走运了！
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